到底何为中国特色的SaaS
发布时间：2022-10-11 16:30:08 所属栏目：动态 来源：网络
导读：
很久以前，SaaS故事的开头是这么说的：通过在线化的方式，让企业按需付费，让越来越多的企业以低门槛的方式享受IT带来的与先进企业同样的科学、规范管理、效率提升的福利；这是一个
很久以前，SaaS故事的开头是这么说的：通过在线化的方式，让企业按需付费，让越来越多的企业以低门槛的方式享受IT带来的与先进企业同样的科学、规范管理、效率提升的福利；这是一个
 很久以前，SaaS故事的开头是这么说的：通过在线化的方式，让企业按需付费，让越来越多的企业以低门槛的方式享受IT带来的与先进企业同样的科学、规范管理、效率提升的福利；这是一个市场容量庞大，能够快速规模化且持续复购的故事。 显而易见的是，弯道超车这个技术动作在SaaS tob领域不太试用，所以我们换条道——中国特色之路，或许才赢得追赶甚至超越的机会。 问题来了，到底何为中国特色的SaaS？ 第一个中国特色：多数派不一定是对的，真理有时候就是掌握在少数派手里。 就像王朔的文字一样，中国有一个SMB市场的梦想，到现在梦想依然存在，但许多SaaS企业不打算实现它了，我们依然敬畏勇于实现这样梦想的SaaS企业，但真实的失望让我们只能改弦更张，长大后的我们发现只有做大企业才能活下去。 4000万中小企业的故事湮灭了，最终回到了一个仅拥有200多万健全财务治理体系的企业市场中。是的，在中国拥有完善、健全财务治理的企业群体也就200多万家（还包含了46万家国企）。中国SaaS是要选一个不确定的4000万市场，还是选一个确定的200万市场？ 中国特色的SaaS应该早已意识到这一点，SaaS是要服务头部企业的，固执的4000故事是一个梦想，所有人都说万一实现了呢？那是“万一”。 第二个中国特色：ToVC是一门人人艳羡的技艺，不着急、不害怕、不要脸最关键。 这个一定程度上是承接中国SaaS早期的市场逻辑——从TO VC到TOB，貌似走捷径实际是必经之路。通过VC的拖盘拉长了市场的忍耐性，才给了SaaS一口真正触摸中国企业的气。让资本和供给侧有充分时间达成一致，应该要做一个什么样的SaaS才能在市场立足。 一开始没走VC这条路线的SaaS不是不可以，但绝大部分都没做大，然后现在也失去了做大的机会。在要价值和要规模的选择上，不是二选一而是先后问题。优先要规模，紧接着要价值，不着急盈利、不害怕客户成熟慢、对VC和市场需要不要脸。这也是中国特色的SaaS特色表现之一。 第三个中国特色：中国生意永远相信人。 相信人就是字面的意思，要人的服务，并且大多数大型企业是要现场的人的服务，远程只能做配菜而不能做主菜。即便是SaaS这种高度产品化的服务，依然需要人的服务支持，所以SaaS服务在中国特别衍生出现场服务云的特色。 SaaS最性感的地方在于智力密集型的PLG模式，使得小团队可服务大客户并快速规模化扩张。虽然SaaS本身就是服务为主的商业模式，但它主要是用产品解释服务的意思，而中国大型企业这种对人服务的依赖会依然持续，并且这种习惯还会影响到肩腰部、乃至膝盖脚踝部企业，SaaS的人头费占比一定不会低。 Deel20个月刷新SaaS增长记录，相比Slack整整提高了4个月，一下引发众多SaaS从业者的惊叹，凭什么？为什么？ 很多关注Deel超凡增长的专家学者也试图去剖析这个纪录刷新的原因，包括但不限于赛道红利、切入点shrap、存量增量市场通吃、团队牛等等因素。分析的内容确实很有启发性，说的也没错，但又引发了一个新的疑问，所有这些因素在其他的SaaS团队中也能找到，为什么Deel一鸣惊人。 （编辑：天津站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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