深度分析处于风口下各二手手机回收平台发展状况

l 爱回收更偏重再流通环节，目前能够看出虽然爱回收开通大部分的电子产品回收，但是更多的回收注意力是放在了次新品也就是大家普遍说的优品和良品方向，更注重电子产品二手销售和再流通。反观回收宝，由于其创始团队起始于电子产品产业链中，在此之前CEO何帆在供应链领域创办了一家上市公司，对于手机供应链的各环节拥有较强的资源整合能力，所以和后端产业链的关系更紧密。

l 在回收的电子产品品类上，爱回收更泛一点，包括了相机、笔记本、大家电等物品，而回收宝更加聚焦，回收宝在今年11月份获得SMC世铭集团投资的A+轮融资后，表示依然会聚焦在手机回收业务上，这和他在手机下游产业链上的优势是密不可分的。

说了这么多，这三家所代表未来的三个方向，尤其是爱回收和回收宝，可能更加深入整个电子产品回收产业链之内，也会产生分化。

第一股势力（转转）：聚焦在流通和销售上面，主要提供二手手机的检测和认证服务，提供信用背书和支持。但是，由于转转长期以来C2C交易模式根深蒂固，而C2C交易模式基于自身存在时间成本高、交易流程繁琐、风险点较高等原因，并不能成为二手手机市场未来发展的主流方向，虽然转转也在B2C模式上做了一些尝试，但是效果甚微，B2C模式在转转上未能得到较好的发展。

有人会说，那闲鱼你怎么不说呢？其实你要说闲鱼，我还要说淘宝呢。道理很简单，手机回收企业已经把转转、闲鱼、淘宝当做了自己的销售渠道的平台。闲鱼和淘宝没有必要，也没有意义再去搞出一个二手手机回收和检测服务，这也和C2C模式冲突，如同前一章节所说，看似简单的业务实际上也需要投入很多人力和成本，似乎又有点得不偿失。

第二股势力（爱回收），虽然陈雪峰一直强调自己是个收废品的。但是，从爱回收的布局和重点来看，还是在再流通环节发力，从设置自营店扩大手机回收入口，到前一段传出和百姓网一起投资悦家电网（www.yuejiadian.com）,想利用家电维修O2O进一步扩大入口。同时，和京东建立合作关系，全面介入京东回收和换机业务。又在网站推出了分期购魅族的服务，似乎都在强化流通和销售能力。

第三股势力（回收宝），涉足二手手机回收行业时间不到3年的回收宝，相对其他企业算是时间较短的，但是发展势头却是很猛，今年5月份完成了由成为资本领投、中信资本跟投的近亿元A轮融资，11月份又传出获得了SMC世铭集团投资的A+轮融资，并且与华为、转转、京东等大平台都建立了良好的合作关系，从一些相关的媒体报道和采访可以看出，他们似乎更专注于产业链的布局，更强调对于手机回收之后的分类、拆解、回收、再利用。在对于部分“优品”进行手机信息彻底清除之后，以二手手机形式重新流通之外，总是要强调“良品”拆解后的二手零件再利用，“残次品”里的贵金属提炼和回收分解。

在我看来，虽然大家都发源于对废旧手机回收市场规模的判断，都希望能够规范整个市场，但是到最后会走上三条不同的道路，没有优劣，没有是非，只有屁股决定脑袋，只有站在自己的立场上完善商业模式，完善实际操作，才能继续走通这条路。

有一个有意思的事情，在百度指数里看爱回收、回收宝，还有回购网、速回收等网站时，会发现现在的格局似乎又是两强缠斗。

（因为速回收和乐回收，百度指数没有收录这两个关键词，无法比较。）

尤其是半年趋势，由于11月份爱回收在北京上海等地大力度进行广告投放，可以看出在11月份前期百度指数上涨非常快，但是在广告投入结束之后，爱回收的搜索量突然就呈现断崖式下降，由此看来，在市场教育程度还不达标的情况下，盲目扩大广告投入并不能快速唤醒用户对二手手机回收的需求。相对爱回收指数的大起大落，回收宝的提升倒显得稳扎稳打，不同于爱回收的线下投放，回收宝在线上传播方面进展非常快，以类电商的线上活动切入，扩大用户量，在11月份后期，变成了和爱回收搜索量纠缠在一起。

相比之下，在C侧用户营销方面，爱回收在广告大投入的同时反而是慢了，回收宝的微博粉丝数为13万，爱回收的微博粉丝数为12.5万，暂且不考虑僵尸粉的情况下，双方的粉丝在数量上相差不多，但是活跃度上，回收宝明显要比爱回收高。

整体爱回收的品牌度领先回收宝还有很大距离，主要得益于爱回收的线下自营店的策略和长期以来的积累。看来，在C2B2C模式里，这两家是有的玩了。

回收宝在完成A+轮融资后，有相关媒体进行报道的时候曾写过一篇文章，其中说到二手手机回收市场仍处于用户培育阶段。其实，我想说的是，他们似乎稍微有点乐观，这个市场还远没有到用户培育阶段，因为存量市场太大，沉睡用户还太多太多，这时候似乎更适合说是在叫醒用户的阶段。

三、市场大而散启动需要巨大能量

在我看来，每次有人给二手手机市场算账，几乎就是不负责任的一笔大账，尤其是用手机保有量，再考虑14-18个月的更换周期，最后乘上回收均价200块，就得出了一个1000亿规模的市场。

这和前几年流行的只要中国人每人买我一双鞋，我就能销售13亿双鞋的算法和市场判断有异曲同工之妙，同样的只看宏观不看微观。

这个市场很大，几乎人人都知道了，可是这个市场有多散，我们先看几组数据

1）《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2016)》报告显示，2015年中国境内活跃的手机网民数量达7.8亿，占全国人口数量的56.9%。

2）工信部部长苗圩在通信展暨ICT中国·2016高层论坛开幕式上致辞时提及，截止今年7月，中国移动电话用户总数达到13.04亿户，其中4G用户总数达到6.46亿户。

3）工信部最新数据显示，截至2015年12月底，我国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。

这三个数据告诉我们一个事实，中国几乎达到了人手一机的程度，而且智能手机和移动互联网用户达到了全国人口的近60%。什么意思？

（编辑：天津站长网）

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