深度分析处于风口下各二手手机回收平台发展状况

只要稍微关注过二手手机回收市场的人，都会知道一组数据

l 每年新增手机4-5亿部左右

l 回收率不到2%

l 其中机构回收率仅为12.5%

l 闲置率超过60%（另一说法是90%）

l 过去5年存量市场超过11亿部手机

l 存量市场交易金额将超过1000亿

在很多人看来，一系列数据的背后，就是遍地黄金，只要进入这个市场就会高歌猛进，收割红利。特别是在号称资本寒冬的2016年，手机回收行业依然火热，大事频发：

作为58集团未来希望的转转也押宝在手机品类，推出了针对二手手机保障交易的『验机服务』，大量广告也在打二手手机的市场。

回收宝11月完成SMC投资的A+轮融资 ，同一年度完成了两轮融资。

与此同时，爱回收也在为完成新一轮的融资而冲刺。

可是真正沉下心来，把眼光投向微观市场，看看这个行业目前的发展现状，或许能够真正认识到市场的残酷和骨感。

一、有人入场有人只留下背影

如果去百度输入“二手手机回收”这个关键字，你会找到很多很多二手手机回收网站，除了回收宝、爱回收、回购网之外，还有：二手go速回收、易机网、乐回收、翼锋网、淘绿网、好收网、钜优回收、机友网、九机回收网、回收家、悦回收、锐锋网、米淘乐、回收大王、爱锋收网、闪回收……，只要我愿意我还能找出更多网站。可是，这里面除了回收宝、爱回收、回购网、乐回收等为数不多的网站在Alexa查询能够有不错的IP和PV，其他基本上三个月平均IP只有三位数，PV更是惨不忍睹，很多网站已经名存实亡。

举几个例子（如果有错请拍砖）

1、好收网曾经在2015年1月份传出得到赶集网千万级天使投资的好收网（www.haoshouwang.com）,在他的官网上还是清楚写着赶集和58同城

但是我们都知道，58和赶集的二手手机业务，已经是众所周知的“转转”了，似乎没有好收网什么事情了。

再去看看好收网的Alexa排名

去看好收网官方微信，最后一条更新是在2016年的6月19日，官方微信最后一条推送是在2016年的4月22日，拨打网站和微信里所留的客服电话400-6699-110，提示音里传来的是“您拨打的电话已关机”。以上种种，很难让人相信这是一家正在处于良好运营状态的公司。

2、闪修侠

在2016年的6月份，有媒体曾经报道，闪修侠获得千万融资，专注手机维修和回收业务。

并且还配上了闪修侠的主页截图，首页导航栏里清楚的写着手机回收业务。

可是，到了12月份的时候，我们在去闪修侠的官网和微信，都已经找不到任何关于二手手机回收的内容了。

具体原因不得而知，不知道是暂时停止了该项业务，还是决定彻底放弃二手手机回收业务。试图在网络搜索相关内容，但是也没有看到任何关于闪修侠对二手手机回收业务进一步的解释和说明，目前的状况只能理解为暂停了相关业务。

3、中关村在线和其他两个“宝贝”

在搜索二手手机回收网站的时候，我突然发现中关村在线也有一个二手手机回收频道。

当时，我就想到了另外两个“宝贝”，曾经说要进军二手手机回收市场，现在也没有进一步动作的Fview和Zealer。

其实看起来都有各自的优势，中关村在线有垂直流量和人群的加持，Fview和Zealer有测评和专业媒体的身份。可是，看起来很简单的二手手机回收业务，却也没有通过跑马圈地得来轰轰烈烈的结果。

这三个例子看起来是个例，但是结合很多二手手机业务网站的惨淡流量和现实，不由得让人感慨，看似巨大的市场背后，谁都想来掺一脚，可是拨云见日之后才发现，原来这里已经不是人声鼎沸的闹市，而成了尸横遍野的战场，有人依旧前行，有人停滞不前，有人却只剩下了背影。

说明回收行业门槛看似门槛不高，但是如果没有精细化的运营、强大的资本的入注、高效的供应链管理，很难把业务做大，大部分二手手机回收公司无法突破本地市场，格局很难做大。

二、市场隐隐呈现三国杀格局

没有仔细观察这个市场的时候，以为还在群雄争霸，真正仔细观瞧的时候，貌似已经成了三国杀。我所说的三国杀，并不是三个具体的企业，而是三种不同模式，代表了三种不同的思路。

当盘点还在场的手机回收企业时，大家会首先发现，这些企业的地域分布就有点意思。

北京：转转

上海：爱回收

广州、深圳：回收宝、速得回收、回购网、乐回收、易机网

其中三家最具有代表性，转转，爱回收和回收宝。不管是融资情况，还是与大平台的合作情况，三家都有各自独特的地方。尤其是爱回收和回收宝两家，看似都是采用了C2B2C的模式，但是本质上的发端和思路又不太一样。

转转：二手手机检测和寄卖网站，由于在58和赶集的平台之上，传统的C2C模式根深蒂固，目前转转主要针对二手手机提供专业验机服务，而回收的业务则是和『回收宝』进行官方合作。在二手手机销售方面，目前只看到iPhone出售，涉及的手机品类比较局限，相信在后续还会有所扩大。

爱回收和回收宝

相同点显而易见，这两家都是C2B2C的模式，但是也有很多不同点。

（编辑：天津站长网）

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