一下科技涂晖：直播平台有优质内容还害怕没法变现吗?

    3 月 31 日，在一直播主办的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”中，如何快速将流量价值转换商业价值是内容创业者当前的首要痛点，而如何迅速精准锚定目标消费群体，达到品牌高溢价，也是广告主的第一要务。作为连接二者的平台方，一下科技副总裁、销售部负责人涂晖女士为这两个问题给出了答案。

以下根据现场演讲内容整理：

各位尊敬的来宾、各位栏目方的合作伙伴，大家下午好!非常高兴今天有这样一个机会，能够跟大家在一起共同探讨、交流。

今天我重点给大家分享两个案例：

美的空调：坚守底线，高品质内容促进转化

第一个案例是一直播商业化第一个商业合作伙伴——美的空调。

2016 年 5 月 13 日一直播正式上线， 7 月 14 日，美的联袂京东重磅打造超级品牌日。作为 714 美的超级品牌日的主力军，美的空调在当前火热的网络直播大背景下，发起了一场激发荷尔蒙的大促盛宴，成为我们一直播第一个商业化合作伙伴。当时在和一直播平台做对接时，我们的直播商业模式还没有完全成型，究竟要做什么?但既然已经有了客户需求，就一定想办法做好。在这个过程里，我们一方面和广告主代理公司详细沟通直播内容的每个环节设置、脚本等，我们不断的和技术平台和后台做对接，怎么样让这场直播更加高品质传递给更多受众。

这场直播，以两台空调奖品与直播的结合，视频总播放量2147 万人，视频点赞量3528 万条，视频评论量 1. 2 万条!美的空调服务号新增粉丝1. 5 万，用户社区当天浏览量激增8000+，粉丝发帖数更是达 2629 条。此次直播与京东的超级品牌日相结合，站内资源与站外导流同步力推，不仅完成了当天的预期销售目标，最终 12 小时手机京东销售额突破 2015 年双 11 当天。

这场直播给我的印象非常深刻，因为我们会跟另外一个直播平台在做PK，相对于竞品的恶性竞争，无底限配送，我们更愿意坚守，相信我们平台能够创造出更多有价值的东西。既然要收费，目的就是能够做到更好，让优质的直播内容，及我们社交化媒体的属性，裂变式的传播途径，覆盖到更多的人群，真正影响到更多的受众。

我们虽然没有承诺给广告主带来直接转化的效果，却以实际行动为广告主带来了销量及转化，也因为此美的空调成为了我们一直播非常优质的合作伙伴，也把我们一直播平台当作了他们官方发布直播的唯一平台。不仅在电商行业，包括电器行业，都打出了声量，这也是我们商业化迈出的第一步。

欧丽薇兰：一直播+明星+分众+微博+品牌多方联动

第二个想和大家分享的，是欧丽薇兰的案例。

2016 年是直播元年，泛娱乐也是平台很好的基础，伴随着一直播平台也很好的成长。我们平台聚集了大量的明星资源和粉丝互动，在商业模式上面，我们也喜欢多维度跨界合作。 2016 年跨界合作比较成功的案例是我们和分众传媒一起开创全新直播，欧丽薇兰是金龙鱼旗下的一款高端食用橄榄油，它的受众比较高端，主打的社会精英白领人群。这个人群跟分众楼宇的受众匹配度非常高，经过反复推敲，我们采用了分众楼宇线下预热+一直播线上联动+明星资源引爆，形成了独特的观看热点。

基于这样一次成功案例，我们在今年除夕之前又跟金龙鱼做了一场直播，这场直播也是请的明星做推广，模式和之前欧丽薇兰模式一模一样。我们正好在除夕之前增加了红包奖券的发布功能，基于我们分众传媒在楼宇和卖场的线下互动，加上线上促销的发布，在直播进行时一个小时之内十几万份优惠券就被受众全部领取了，达到了1+1+ 1 大于 3 的效果。

一下科技视频矩阵和微博，独家优势确保“一直”播

有很多项目是用手机直播的，手机的直播会有很大的问题，会受到现场网络信号的干扰。如果网络信号好谢天谢地我们也很Happy，因为这场直播能够顺利进行下去，如果信号不好的话，会给广告主和直播方造成非常大的困扰。

欧丽薇兰直播时发生过一件事情，直播进展到上半场时数据就非常好了，进行到下半场时网络出现了问题，一度中断甚至黑屏，黑屏的时间长达 5 分钟。那么我们要如何弥补直播在出现意外情况下流失的在线人数呢?

在直播进行中途突然黑屏时，无论这场直播内容有多么的精彩，可能大家都没有耐心看下去。我们后台用了大量的技术手段在我们三个平台进行导流，用明星的微博账号发出消息，把这些暂时流失掉的人从微博上调动回来，从小咖秀上吸引过来，从秒拍上面移过来，这场直播最后做下来时，累计在线人数达到了 3200 多万，最后的结果终究还是非常不错的。

在这里，我想说一直播与其他直播平台的差异化在于：其他直播平台只是一个孤岛，只是一个独立的APP，但是我们一下科技的一直播不孤单，因为我们左边有秒拍、右边有小咖秀，背后还有新浪微博，天然形成了一个移动视频生态联合体。

直播栏目有优质内容还害怕没法变现吗?

内容为王，我一直在跟广告主说， 2016 年有很多的广告主问我，你们一直播有那么牛吗?据说你们在行业里面号称低于 30 万的合同不接，一定要达到 50 万以上才跟他们合作。我在面对这样问题时经常和广告主非常详细的进行沟通，对于整个直播商业化，它真的是一个破冰时代，不是我们低于 30 万的合作金额不接，而是我们需要非常详细的制定直播内容及传播路径，经过全方位的导流，以达成我们的传播目标。

偶尔我也会做直播，我非常清楚的知道可能我在面对大家开会时，可能面对整个会场时，我能够讲的很好，或者我有很多源源不断的思路来跟大家分享，那是因为我们在演讲对象里面，看到大家的眼神，大家会能够知道我面前站的是一个什么样人。

但是直播不一样，直播就是当你打开手机时，当你面对一个镜头时，你其实是不知道下面是一群什么样的人?你能够实时看到的只是数据的变化，是人数的变化，是累计播放量的变化。你要讲一个什么样的内容才能够吸引到大家呢?这才是我们非常核心的方面。

（编辑：天津站长网）

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