小游戏进阶课程：买量推广优化策略

　　“流量主成长营”是微信广告团队为流量主（包括小程序、小游戏、公众号）变现及推广等综合能力所打造的一套系统课程。在“流量主成长营”中，流量主成长营讲师团队将会为流量主传授流量变现的实战操作指南，详解不同场景下的商业化变现攻略，持续更新组件及工具的升级玩法，解决当前小程序、小游戏及公众号变现和增长问题，从而推动流量主能力升级，高效获取更丰富的价值回报。

　　日前，“流量主成长营”的小游戏系列迎来了三节进阶课程的更新，分别从休闲小游戏的发行与运营、小游戏推广的买量优化策略以及广告组件放置规范，避免违规处罚等方面进行了相关讲解。

　　在微信小游戏从推广到变现的闭环生态中，买量作为其中重要的一环，广告买量能力，决定了小游戏在增长之路上的上升速度和高度。在小游戏进阶课程的第七节中，微信广告流量主成长营讲师徐润鑫以轻度小游戏为主进行分析，分享了如何基于游戏出发进行分析，从而定制广告投放的策略。并以小游戏广告的竞争分析，和全链路的广告投放优化。最后，复盘了一个小游戏的广告投放，以及广告投放数据在后续一些场景的在应用。

　　以下为视频课程部分内容整理：

　　我们在上一期的课程中初步和大家分享了小游戏广告投放的基础知识。今天，我们一起来学习下，小游戏广告投放的进阶知识。今天主要会讲到的是轻度小游戏，以广告变现为主，核心关注ARPU值、留存、时长等。同时，在上一期课程中，我们跟大家分享的初学广告买量，就是如何使用小游戏广告投放的能力，本期我们会结合游戏分析优化广告策略，帮助大家从放量到提效全方面的提升。最后祝大家可以称为头部爆款小游戏的其中之一。

　　第一部分从游戏出发，定制投放策略

　　那现在进入到我们今天的第一部分，从游戏出发，定制投放策略。首先我们会拿到一个小游戏，要先对这个小游戏进行初步的分类和分析，找到这个小游戏的买量赛道，也可以找出一些竞品进行参考和学习。这里微信小游戏在广告侧我们会从商业模式上分成三个类，第一类是收入以广告变现为主的轻度小游戏。第二类是收入以广告变现加内购为主的中度小游戏。第三类是收入以内购为主的重度小游戏。今天主要和大家分享的是轻度小游戏。我们建议大家可以从类型、题材、玩法和画风共四个方面去进行分析，也建议大家在各个纬度找一些竞品进行对标和学习。

　　分析完小游戏的类型之后，需要对小游戏的目标人群进行分析。我们建议大家从性别，年龄，地域和兴趣共四个方面进行分析，帮助更好的去设置广告定向，决定素材创意的风格。

　　第三部分我们要分析小游戏的核心数值，包括游戏表现中用户的留存表现，变现能力中用户生命周期与单用户价值等，以及通过多日LTV预估获客成本，最后我们需要结合游戏类型和目标用户，初步确定资源组合、定向范围与预期出价。我们可以通过以上三个维度的概况，资源上考虑朋友圈，小游戏小程序、公众号等流量，定向上考虑宽泛、中等和精准的定向，在预期出价上结合多日LTV，预估我们的注册成本以及出价。这里我们通过一个案例来复习一下，比如某枪类小游戏，这是一款3D射击型的小游戏，我们可以对这款游戏进行活跃用户的分析，比如说在男女比例上、年龄分布上、地域分布上以及做兴趣标签上，这里我们已经把信息罗列出来。最后，我们关注一下小游戏的核心数值，比如次留和ARPU值。

　　基于这些分析，我们在广告资源上，基于低成本的考虑，选择了小程序banner的广告位，在定向上我们制定了三个策略，分别是，通投扩大量级，第二是通过男性定向提升表现价值，第三是通过精准定向，比如射击类游戏相关的兴趣行为词，提升我们整个定向的精准度。在素材上我们初步选择了三个方向，包括第一视角的射击画面，枪战画面的素材以及武器类的元素的素材。在最后的预期出价上，我们结合数值预估得到预期的出价在0.4元左右，我们在测试期也会基于这个出价去做一定的测试。

　　第二部分广告竞争分析与投放优化

　　接下来就进入到我们今天课程的第二部分，广告竞争的分析和投放优化。首先我们来回顾一下上节课提到的小游戏广告投放流程。小游戏在微信广告的投放流程，主要分为以下四步。一是基于微信公众平台创建投放账户，二是开启广告投放后选择广告位，然后设置定向出价等投放条件，最后上传素材文案等创意。这四步完成后，广告会进入到审核阶段，审核通过后就会上线，开始投放。那这是整个广告的基础投放流程。

　　复习完投放流程后，我们来重点看下广告竞争情况以及广告的转化漏斗。首先，我们要认识一下小游戏广告和优化思路。接下来的内容会从以下几个模块展开，分别是了解一个广告在曝光前的历程，明确一条广告优秀的决定因素，了解清楚这个后，我们会开始优化广告，一般广告上线后，扩大曝光是关键的第一步，有了曝光还有后续优化效果的空间，其次，是优化点击率和转化率，才能帮助我们的广告在较低的出价下，仍能保持较高eCPM的竞争力，提升获量也降低成本，也就是帮助大家省钱。最后，我们的目标还要看回收，回收除了广告的优化之外，也要靠游戏和广告变现来调优。这里会在其他章节的课程里讲到。这里就不做展开。

　　了解完广告的全局概念后，我们来看看对应到广告的元素和生命周期来学习优化的方法。

　　首先广告在曝光前，会有出价、预估点击率、预估转化率等指标，这些指标都会影响广告的竞争力。只有广告竞争力强的广告才能胜出，获得曝光。广告胜出后，我们可以结合这个漏斗来对广告进行优化，我们可以结合这个漏斗来对广告进行优化，不同环节对应的影响因素和优化方法都不一样。现在，我们就来针对每个环节具体展开来学习。

　　我们将小游戏广告优化分成四个阶段，第一阶段是扩大广告曝光量级，第二阶段是提升小游戏素材的点击率，第三阶段是提升小游戏转化率，第四阶段是稳定获量成本。

（编辑：天津站长网）

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