筑集采创始人专访:好风凭借力 扶摇九万里

2019年12月26日,国内众多媒体争先恐后地在抢发一条新闻:筑客网络技术(上海)有限公司(以下简称筑集采)完成2亿元A轮融资,由国泰君安创新投资有限公司领投,国开科技创业投资有限责任公司等跟投。本轮融资完成后,筑集采估值达到12亿元。

有专家如此评价:筑集采引领中国建筑产业互联网迈入全新的发展阶段,现代建筑产业有望跑出中国产业互联网的独角兽!

值得关注的一点是,受中美贸易战等因素影响,各行各业下行压力增大,如今的创投市场少有波澜。在这样的背景下,筑集采为何能获得垂青?为此,记者专程前往筑集采本部——坐落在上海黄浦江西岸的逐源大厦,采访了筑集采创始人、董事长须峰。

●“半路出家”的高 手

自古英雄不问出处。作为“建筑行业最懂产业互联网,产业互联网最懂建筑行业”的现代建筑产业供应链优化科技整体解决方案提供商的领头人,须峰是一位“半路出家”的高手。

轮廓式的“白描”是这样的:上海人,1973年生。1995年本科毕业,同年到上海三枪集团工作。“官”至三枪集团副总、上海海螺服饰有限公司总经理、上海国际时尚教育中心副校长。2006年至2011年,先后考入中欧国际工商学院高级工商管理(EMBA)班、清华大学高级工商管理(EMBA)班深造,获双硕士学位。2014年9月15日,他创立“筑集采”,走上一条全新的创业之路。

“细部”放大一点看,须峰是一位富有远见,勇于挑战的企业家。

适逢他大学毕业,正是整个社会从计划经济向市场经济转轨之际,以建立现代企业制度为主旋律的企业改革如火如荼。三枪当时是全国有名的国企,是上海名人、名企、名牌发展战略的先行者。他主动请缨,从行政管理岗位转向更具挑战的营销工作,并且第一站就选定了销售形势最差的广东。几年后,由于业绩优异,他被任命为广州分公司经理,负责整个广东省业务。这个时期,销售趋势开始从产品批发向直营转变,须峰抓住机遇,率先在广东开始实施直营模式,创下了一天同时开5家专卖店的记录。在他后期主政三枪全国销售时,力推直营,全国建直营门店最高时达5000家。

乍一看,须峰服装业的职业生涯似乎与现在的筑集采风马牛不相及。事实是,20年的营销与管理经验,是须峰今天引领“筑集采”取得辉煌成绩所不可或缺的必要条件。

● 清华园深造改变人生轨迹

自本世纪初开始,互联网旋风实实在在改变了人们生活的方方面面。面对不断涌现的“风口”,中国960万平方公里土地上风起云涌、百家争鸣。许许多多有志者在思考、在探索、在弄潮。时刻关注着第三次浪潮的须峰颇有“春江水暖鸭先知”之感。他不停地思考,如何在新的时代里展翅翱翔?

步入清华的校园后,他找到了这个问题的答案。

2009年1月,他考进清华大学经济管理学院EMBA研究生班(2009—2011)。在清华学习期间,作为公认的高材生,他与清华大学互联网产业研究院院长、清华大学经济管理学院教授朱岩 合作编著《网聚天下:互联网商业模式的进化》。

更重要的是,在清华潜心学习的三年,他认识了EMBA班的同学黄裕辉,中国唯一超千亿民营建筑企业——南通三建的掌门人。

须峰从黄裕辉、南通三建开始了解中国建筑业。彼时南通三建数百亿的年产值,让须峰深深感叹海螺衬衫厂每年上亿产值的相形见绌。随着对中国建筑业的深度研究,他深感中国建筑业的波澜壮阔。

时势造英雄,偶然孕育于必然。“风口”总是留给有远见的人和有准备的人。互联网万里长风卷潮来,须峰在潜心研究互联网技术、网络经济模式的过程中,冷静地判断:中国经济已基本告别快速做增量经济的时代,基于规模、速度和人口红利的粗放型增长模式将难以为继,中国经济将迅速步入存量经济时代。

在这样一个历史时点,他进一步对建筑业的未来作出了研判:我国高速城市化的逻辑已触及人口结构、财富结构以及产业结构的临界点,伴随着“房住不炒”政策保持长期定力,地产周期已步入下行通道;固定资产投资主要领域的投资效率和投资回报持续下降,基建领域增长空间料将十分有限;在整体下行态势下,建筑业内的现金流迅速下降,不断放大企业的经营困难。然而,建筑民企的综合实力无法与建筑央企分庭抗礼,出于风控考虑,金融机构对民营建企设置的融资条件更多、利率更高,致使建筑民营面临“资金荒”困境;此外,“营改增”在建筑业全面推广,不断倒逼建筑企业遵守市场秩序、转变经营模式、加强内部管理……多重因素共同作用下,以建筑央企为代表的国企团队或许还有进一步做大的空间,而建筑民企的资源越来越有限,市场生存空间越来越小,日子将越来越艰难!建筑业发展“产业互联网”已经势在必行!

2014年,须峰毅然告别服装业,同年,筑集采应运而生。

“艰难困苦,玉汝于成。”现代建筑产业互联网绝对不是一般企业、一般企业家能做的。创始人必须拥有渊博的互联网知识储备、高屋建瓴的思维坐标,还需要丰富的营销管理经验,更需要强大的人脉关系和行业领袖的信任与支持,需要一代顶尖专家、学者的鼎力支持、共襄大业。须峰恰好是经过20余年打磨、满足各项条件的“特殊材料”。

●“独上高楼,望尽天涯路”

如果有人问,须峰对建筑业最大的贡献是什么,那无疑是他创立筑集采。 是 改革开放40年新、老动力切换的产物; 是 消费互联网向产业互联网切换的探索者; 是 数字科技在现代建筑行业的践行者。

然而,发展现代建筑产业互联网,既无典籍可查,更没有现成的捷径可走,一切都只能靠自己一步步求索。为此,他无数次“独上高楼,望尽天涯路”。

经过5年多的学习、思考与实践,须峰和他的研发团队深刻地认识到,产业互联网与消费互联网截然不同!产业互联网面对的B端,是一个集体决策的过程,而消费互联网面对的C端则是个人决策的过程;产业互联网涉及全流程、多维度的经营管理,具有较强的垂直细分特点,其本质是通过创新驱动运作模式的变革,提升生产效率。

由短及长,须峰总结出现代建筑产业互联网的正确打开方式,是“精准供应链+生态圈”:首先要依托互联网信息对称、高效、去中心化等特性,结合行业大数据,依靠人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网以及5G等最新科技,通过三化融合(数字化、标准化、可信化),增强企业内外部的互联互通,提升整个产业生态系统的协同能力,从而将链式的供应体系升级为网状的生态圈。

（编辑：天津站长网）

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